 Eine solide Rente kann so einfach sein!
Artikel (Nr.2096) wurde am 20.08.2010 veröffentlicht
Sicherlich haben auch Sie schon einmal von einem guten Restaurant geschwärmt, ihren Freunden stolz die neuesten Errungenschaften von Ihrer Einkaufstour präsentiert oder begeistert einen Kinofilm weiterempfohlen. Dabei haben Sie für das Unternehmen Werbung gemacht, aber haben Sie auch Geld dafür bekommen? Schließlich hat das Unternehmen von Ihrer Empfehlung profitiert und neue Kunden gewonnen, die wiederum weitere neue Kunden gebracht und dem Unternehmen zu mehr Umsatz verholfen haben. Und was hatten Sie davon? Nichts!
Jährlich fließen Millionen Euros in die Werbung, um möglichst viele neue Kunden zu gewinnen. Es gibt aber auch Untenehmen, die ihre Waren nicht auf dem herkömmlichen Vertriebsweg anbieten, sondern eine andere Strategie nutzen. Ihr Geld geht nicht in die gängigen und uns allen bekannten Werbemaßnahmen und Vertriebswege, sondern in ein neues Marketinginstrument - das Empfehlungsmarketing.
Bis Waren in den Einzelhandel gelangen, also für den Kunden zugänglich sind, geht jede Menge Geld auf dem Vertriebsweg verloren. Da ist der Hersteller, der seine Ware an den Großhändler verkauft und dieser bedient sich meist eines umfangreichen Vertreternetzwerks um die Waren in den Einzelhandel zu bringen, wo wir, als Endkunden, schließlich die Waren einkaufen können. Für diese Ware bezahlen wir im Einzelhandel 100 Prozent, der Hersteller erhält von diesen 100 Prozent jedoch nur etwa 30 Prozent, weil der Rest auf dem Vertriebsweg stecken bleibt. Schließlich will auch der Großhändler, der Vertreter und der Einzelhändler verdienen, Lagerkosten, Transport und Werbung müssen auch noch bezahlt werden.
Entscheidet sich ein Unternehmen, seine Waren via Empfehlungsmarketing bereitzustellen, so profitiert nicht nur das Unternehmen von dieser Vertriebsform, sondern auch der Endkunde. Denn beim Empfehlungsmarketing bleiben rund 40 Prozent beim Hersteller hängen, die übrigen 60 Prozent werden in Form von Empfehlungsprovisionen an die Kunden ausgeschüttet, wobei jeder Kunde nach wie vor 100 Prozent für die Waren, die er direkt über den Hersteller bezieht, bezahlt. Die Kosten, die der Hersteller sonst für Logistik, Werbung und Zwischenhändler ausgibt, werden nach einem fairen Vergütungsplan unter seinen Endkunden verteilt.
So ist das Empfehlungsmarketing für beide Seiten ein Gewinn. Der Hersteller bekommt für sein Produkt rund 10 Prozent mehr Geld (im Gegensatz zum normalen Vertriebsweg bleiben nun 40, anstatt nur 30 Prozent für ihn über) und die Kunden des Herstellers freuen sich über einen Bonus, wenn Sie seine Produkte weiterempfehlen.
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